Dr. Born

Чем безупречнее человек снаружи, тем больше демонов у него внутри © Зигмунд Фрейд

Как говорить чтобы слушали

Ораторское искусство. Как говорить, чтобы тебя слушали и слышали

Ораторское искусство.

  • Часть 1 — Ораторское искусство. Как говорить, чтобы тебя слушали и слышали
  • Часть 2 — Ораторское искусство: Страх публичных выступлений

Возобновляя семинары из серии «Реальный сетевой маркетинг» рассмотрим достаточно большой, серьёзный блок – коммуникации.

«Ораторское искусство. Как разговаривать с людьми, чтобы они нас слушали и слышали».

У меня есть опыт выступления перед нулевой аудиторией, когда я вещала практически в абсолютно пустой эфир. Только через двадцать минут в него стали подходить люди.

У меня было состояние близкое к истерике, я потом тоже расскажу, как с этим надо справляться.

Так же у меня есть опыт выступления перед аудиторией в шесть тысяч человек, это тоже своего рода испытание.

Я поделюсь с вами некоторыми моментами, они могут в жизни пригодиться, потому что мы никогда не знаем, в какой поворотной точке своей жизни окажемся через год, два или через десять лет.

Я поделюсь с вами практическим опытом, и может, быть вы что-то возьмёте себе на вооружение.

Если задать вопрос, почему я взяла именно эту тему, я отвечу так: «У нас такой бизнес, который связан с тем, что мы всё время общаемся с людьми».

Очень часто мы жалуемся на то, что люди нас не слышат. Мы часто добавляем комментарии, какие люди и как они нас не слышат, и не понимают. Я тоже периодически так говорю.

Но в какой-то период времени я задумалась. Ведь вопрос в том:

Люди не слышат или ты не говоришь так, как надо, чтобы тебя услышали?

Многие годы я обращаю внимание на то, что говорю и как я говорю. Я стала убеждаться, что чаще всего, особенно когда слушаешь себя в записи, что это ты не так говоришь.

Люди слышат всё нормально.

Они слышат и оттенки голоса, и модуляции. Они слышат не то, что ты говоришь словами, а то, что ты говоришь в подстрочье. Люди считывают с твоего тела, глаз и вибраций.

Я вообще потрясена, какими нас чувствительными, умными – разумными сделал Всевышний и какие программы он вложил в наш мозг.

Очень много нюансов, которые нужно осознать у себя.

Первый вопрос, который вы должны себе задать:

Зачем именно вам учиться говорить?

Потому что, если вы начинаете осознавать для чего Вам нужно уметь разговаривать, то вы начнёте себя контролировать, осознавать и анализировать сказанное.

Правда, какой-то период вы будете как сороконожки, которые пока не задумываются, то ползут, а когда начинают задумываться, то останавливаются.

Это похоже на ситуацию, которая происходит у меня: в моих планах сейчас стоит задача написать серию продающих писем, для приглашения людей в свой бизнес.

Так вот, пока мне не надо было под конкретную задачу писать конкретные письма, у меня всё легко и спокойно выходило из рук и головы.

Но когда нужно конкретно чётко под какую-то задачу написать конкретные слова, то создаётся впечатление, что мозг отсыхает, мысли останавливаются, и я становлюсь как тупой-тупой двоечник, который стоит у доски, смотрит на учительницу и говорит, что он учил, но у него ничего не получается.

Такая ситуация может происходить и у вас, на каком-то этапе, когда вы начнёте прислушиваться, что и как вы говорите.

Вы можете начать стопорить, в этом нет ничего страшного, это пройдёт, если мозг поймёт, что вы продолжаете и продолжаете, он перестанет сопротивляться.

Я вам рекомендую на первых порах записывать себя на диктофон и слушать, что и как Вы говорите.

Обращайте внимание на интонации. Вы найдёте для себя очень много неожиданностей и сюрпризов, но зато это даст вам хорошую почву для размышления.

Так же очень интересно послушать себя в записи разговора с домочадцами, появится много сюрпризов.

Вы заметите, что это как будто не вы: и голос не ваш, и слова, и интонация. Для того, чтобы пройти это испытание, вы должны понимать зачем вам это нужно.

Задайте себе вопрос: «Зачем вам нужно научиться разговаривать?».

И второй вопрос: «Зачем вам это нужно?»

Когда то, меня жизнь поставила в ситуацию, что мне нужно было проводить обучение и выступать перед аудиторией, а в тот момент я дико боялась выступлений. Я обязательно поделюсь тем, как справлялась с этой ситуацией.

Сейчас я думаю, неужели такое было?

Но когда я начала осознавать силу слова и его влияние, я увидела, как происходит магия того, что люди, пришедшие к тебе на выступление, ничего не знали и не понимали, куда их привели и зачем, но послушав тебя, они выходят с решением, о котором даже никогда не думали.

У них появляется интерес, о возникновении, которого даже не думали и решение что-то изменить в своей жизни.

Это с ними произошло после того, как они тебя увидели и услышали.

Были периоды, когда не было интернета и была активная жизнь в реале, были периоды, когда на семинары и занятия в зале приходили триста, четыреста, пятьсот человек для того, чтоб услышать информацию.

Это было прикольное время. Мы были «комсомольцами в сетевом маркетинге».

Сейчас, вспоминая те времена, думаешь о том, что никогда так бы не поднял.

Я тогда поняла, что один из самых важных моментов спикерства – это влияние.

Это влияние на людей, их мышление, в какой-то степени на их судьбы. Потому что от их решения в тот или другой момент очень часто зависит их судьба.

Здесь есть два важных момента: всё-таки научиться транслировать свои мысли, идеи, своё видение цели и задач, с одной стороны.

А с другой стороны, очень чётко нужно понимать и осознавать, куда вы ведёте людей.

Ответственность на спикере, на человеке, который ведёт презентации, обучение и вебинары, колоссальная.

Вы когда-нибудь задумывались о том, как вы влияете на людей, о том, как вы влияете на их судьбы?

Я считаю, что первое для чего нужно научиться говорить, так это для того, чтобы влиять на людей.

Мы договорились о том, что работаем в созидательном плане.

Второй момент: когда мы понимаем, что влияем на людей, то это значит, к нам приходит своего рода успех.

Мы понимаем, что успех – это не только влияние, не только тогда, когда тебя слышат, не только тогда, когда приходят деньги, успех состоит из множества пазлов.

Но в том числе, если мы говорим о бизнесе, то когда мы влияем на людей, они нас слышат, и они, если говорить о сетевом маркетинге, либо становятся нашими партнёрами, либо клиентами.

А если не слышат, то не становятся ни теми, ни другими.

Специфика сетевого маркетинга такова, что я до сих пор не могу понять: всё лежит на поверхности, всё настолько просто и понятно, и всегда сложно понять, почему люди этого не слышат.

Это может значить то, что мы с вами что-то не так говорим и многие не слышат выгоды для себя.

Поэтому будем учиться говорить.

Наш успех, успех сетевиков, лидеров, виден на сцене в реале и в интернете на вебинарах. Поэтому, если вы хотите достичь успеха в своих компаниях в сетевом маркетинге, значит, вы должны для своего успеха обязательно научиться говорить.

Третий момент: за любым успехом стоят деньги. Поэтому, когда мы с вами успешны в своих проектах, соответственно мы становимся финансово устойчивыми. И это хорошо, потому что мы приносим в этот мир возможность зарабатывать другим людям. То есть, когда у нас с вами есть деньги, появляется возможность платить людям за их работу адекватные деньги и за счёт этого развивать общество, экономику, сферу услуг и качественной работы.

Получается: Влияние-Успех-Деньги.

Четвёртый момент, который я нашла для себя, это конечно удовлетворение.

Оказывается, можно не только бояться, но и получать наслаждение.

Те, кто выступал перед залом, пересилив свой страх, или на вебинарах собрав большую аудиторию, я думаю, испытывали неимоверный драйв.

В момент, когда тебя слушают, испытывается колоссальнейшее удовлетворение.

Ну и пятый момент успеха, никуда не денешься, но это самореализация.

Если вас Бог отправил на землю для того, чтобы вы передавали те знания, которыми вы обладаете и вы видите, что это людям нужно, возникает желание ещё больше и больше работать.

Мы, очень многие социально зависимые и мы зависим от одобрения нашей деятельности.

Просто тупо что-то делать, когда это никому не нужно очень грустно.

Да, можно делать то, что приносит тебе удовольствие, но всё равно, когда нам говорят: «Слушай, как ты это классно сделал, как у тебя классно получается» – павлинчик хвостик распускает и чувствует себя действительно хорошо.

Поэтому вам для себя нужно понять, что вы хотите и чего вы хотите добиться, если вы хотите научиться говорить.

Так же, очень важно понимать для себя, особенно тем, кто ещё никогда не выступал.

Для тех, кто боится нажать на кнопку начать трансляцию в перископе, боится начинать проводить вебинары, обучение и боится выходить на сцену – это нормально.

Значит, вы просто находитесь на первом этапе развития оратора, на первом этапе своего спикерства.

Потому что первый этап спикерства – это избегание.

Человеку настолько страшно, что он не понимает, что происходит, его сковывает ужас от одной мысли о том, что нужно открыть рот и сделать шаг вперёд или нажать на кнопочку.

Этот момент можно перешагнуть только при одной ситуации, если вы осознаёте, что вы можете повлиять на ситуацию.

И что когда вы не выходите и не делаете шаг вперёд, вы точно так же влияете на ситуацию, но в другую сторону.

От вашей решительности или нерешительности зависит, что слышат люди, кого они слышат и что вкладывается в их головы.

Кто ими манипулирует, и кто ими не манипулирует.

Иногда бывает, что вовремя сказанное правильное, правдивое слово, нужная информация может перевернуть человеку всё.

Я расскажу вам о том, как понимать свою миссию спикера.

Я вам дам то, что сама называю «молитва спикера» – это как на библии клянутся говорить правду и только правду, то так же есть молитва спикера, позволяющая держать баланс между тем, что очень хочется показать красиво и правдой жизни.

Где-то нужно найти середину, потому что есть законы, которые увлекают людей.

К сожалению, это не законы, когда ты изображаешь картинку, так реально, какая она есть.

За реальными картинками жизни практически никто идти не хочет.

Многие люди хотят идти за вымышленными картинками, за вымышленным идеалом или идолом и как соединить правду жизни и тот идеал, который хотят видеть люди, в этом и состоит задача спикера.

Это тоже очень интересный и глубинный момент.

И как донести так, чтоб у людей могли соединиться эти две картинки, наложиться друг на друга и дать возможность идти, но и не потерять связь с реальностью.

Поэтому вопрос избегания – это только вопрос осознания своей важности в этой жизни, в бизнесе и осознание важности бизнеса, в котором вы находитесь, для вас.

Как только вы это осознаёте, дальше вы переходите на второй этап.

У вас начинается головная боль и первый блок спикера: что и как вы скажете людям.

Чаще всего, сначала мучает вопрос, что вы будете говорить.

Почему-то всем людям кажется, что они очень мало знают. Что есть поверхностный объём информации и только им они владеют.

Люди приходят в шок от того, что нужно начинать говорить, а оказывается всего мало и они не знают, что говорить.

Это тоже блокирует: «Что я им скажу?»

Вам кажется, что у вас очень мало материала и другие спикеры свой материал достают из воздуха.

Мы точно так же работаем и готовим любое выступление.

Иногда эта подготовка может длиться неделями.

Информация собирается из сторонних источников, из своей прошлой жизни. Подбирается информация, которая близка по теме, трансформируется то, что ты где-то прочитал, увидел.

У кого есть практика, она тоже подтягивается.

И только потом материал выдаётся.

Бывают, конечно, эмоциональные спикерские вставки, когда вы неожиданно для себя оказываетесь на сцене, но, как правило, спикерство это подготовка.

Быть спикером не надо бояться.

У вас будет, по крайней мере, несколько часов. Как я смеюсь: «перед экзаменом всегда есть ночь» и перед выступлением всегда есть ночь или утро, когда вы сможете подготовиться.

Поэтому вопрос, какую информацию давать, это вопрос времени.

И если вы осознаёте, что надо, вы найдёте и время, и источники информации, благо сейчас её брать в разных направлениях легко.

Если у вас уже зародилась мысль, что стоит попробовать и стоит начать, вы уже начинаете складывать информацию.

Кто-то складывает в папочки, кто-то в Evernote, кто-то ещё где-то, но вы уже начинаете это делать.

Потихонечку, как Плюшкины, начинайте копить информацию.

На втором этапе возникает вопрос: как вы будете говорить?

Потому что вам кажется, что руки непонятно куда девать, в какое место их ставить, как ногу поставить, как сесть.

А как, если перед экраном, как сделать чтоб эта «говорящая голова» хоть как-то выглядела прилично или торс.

Или создаётся впечатление, что губы находятся отдельно от лица.

Вообще вопросов «Как?» будет очень много, в этом нет ничего страшного.

Дальше мы коснёмся и этих моментов, и технических, и энергетических, и психологических.

Самое главное, вы должны чётко понимать, что люди очень часто не знают того, что вы им даёте.

Умные люди даже из очень большого количества информации умеют выжимать то, что им нужно.

Иногда бывает, что ты приходишь на какую-то конференцию, семинар или тренинг для того, чтобы поймать одну мысль, которая потом тебе даст опору для того, чтобы сделать что-то по-другому и идти дальше.

Ради одной этой мысли и идеи можно потратить время и деньги, но это даст тебе толчок.

Поэтому возможно именно вы донесёте эту информацию до человека.

Пусть это будет корявым языком, иногда заикаясь, почёсывая себе затылок и говоря: «Ну вот, я думаю так».

К таким моментам надо относиться с определённой долей юмора, потому что вы всё равно такой, какой вы есть.

Блок «Что и как я скажу» преследует любого спикера, на любом уровне. Только те, кто только начинает, делают из этого трагедию, а те, кто давно в спикерстве ставят перед собой задачу: у них есть тема и к ней подбирается соответствующий материал.

Третий момент, когда человек уже решил, что он идёт в спикерство, переболел вопросами «что и как он скажет и начал собирать информацию».

Перед ним встаёт третий блок: как я выгляжу и какое произвожу впечатление?

Поэтому каким должен быть спикер, точнее идеальный портрет спикера, мы с вами поработаем.

Потом этот идеальный портрет спикера наденем на себя, посмотрим, где из этого портрета вылезают ослиные ушки, козлиный хвостик, жабьи лапки и так далее.

Всё это уберём и постараемся сделать так, чтобы получился спикер, которого хотят видеть люди.

Конечно, фигурки у всех получатся разные: у кого-то плечисто-мускулистые, у кого-то диво – дивное, у кого русалочка, но, тем не менее, какой-то контур идеального спикера мы с вами создадим.

Конечно людей, особенно женщин, всегда будет волновать, как выглядеть так, чтобы на экране монитора выглядеть даже приличнее, чем в жизни, такими «красавишнами».

Мужчины об этом меньше задумываются.

Может быть, коснёмся и этого, потому что я тоже периодически прихожу в шок, когда вижу себя в записи.

Тем не менее, этот блок люди тоже проходят, потому что наступает следующий для спикера блок: мы хотим стать популярными, значимыми, и чтобы на наши выступления приходили люди.

Четвёртый блок спикера: с чем уйдут люди после встречи с вами?

Какая трансформация произойдёт с аудиторией?

Когда вы начинаете фиксироваться на этом блоке, первые блоки уходят.

Уходит блок «что и как вы скажете», «как вы выглядите и какое впечатление производите», потому что это самый важный итог вашего выступления:

С чем уйдут после вашего выступления люди, которые вас слышали?

Этот блок мы тоже будем разбирать, потому что, вы хотите заложить правильный стержень в своё выступление, чётко понимая, чего вы хотите, помимо своей популяризации и узнаваемости, продвижения себя как бренда и своего бизнеса.

Это всё вещи прагматичные, нужные, ради этого все и выходят в эфир с точки зрения рациональности.

Но есть иррациональная вещь, именно она делает спикера узнаваемым, популярным и нужным:

С чем уйдут люди после вашего выступления?

Следует четко понимать! (c) Леха Экслер

Первая же фраза из фрагмента доклада поискового гуру на КИБе — «нужно четко понимать».
Поиск по exler.ru подтвердил мои подозрения:
Из рубрики «мудацкие советы по любому поводу». Сами советы — это отдельная укатайка.
Но муж должен четко понимать, что за первым — ласковым — требованием последует второе, уже намного менее ласковое. (Учдуковы «Советы молодой жене». Он и в этой роли, оказывается, успел побывать)
Между тем, в самом браке нет ничего ужасного или даже пугающего. Нужно только четко понимать, что это такое. (Да ты ебанись! Женитесь, мужуки. Экслер говорит, что ничего ужасного! Только четко понимайте, че это такое!)
Но следует четко понимать, что мои рекомендации вполне могут быть применимы к любому другому средству интернетовского общения. (Советы Великого по общению с помощью ICQ)
На самом же деле вебмастеру, который собрался раскрутить свой сайт, нужно четко понимать, с какими целями он собирается поднимать посещаемость своего ресурса.
(Советы создателя интернет-порталов по раскрутке «некоммерческого» сайта. Советы по раскрутке коммерческого сайта, видимо, были даны на следующее утро.)
Из статеейчки с опиздененным названием «Женские брандмауэры магических асек». Бля буду, так и называется
Желаете четко понимать, что вам предлагают все эти шарла… пардон, врачеватели — тоже нет проблем.
(А желаете нечeтко понимать, или вообще ни хуя не понимать — проблем опять нет. Но об этом в следующем выпуске Женских Брандмауэров Магических Асек. Завтра я встану в пять утра и напиздячу вам про это статеечку на две пицот тысяч знаков).
При этом надо четко понимать: задача веб-мастера состоит в том, чтобы максимально облегчить посетителю процесс ознакомления с его страницей. (Экспромт-совет крупного специалиста по дизайну вебсайтов. )
Впрочем, нужно чётко понимать, что даже четырехкилобитный ключ может быть вскрыт – при использовании соответствующих мощностей и при наличии достаточного времени. Но это должны быть очень серьёзные мощности, да и времени на это уйдёт – я вас умоляю…(Крупный специалист по криптографии неожиданно блеснул гибкостью и разнообразием языка, увернувшись от «весьма» и написав слово чётко через ё!)
Из блога: Только надо четко понимать — то, что удобно, просто и понятно для тебя, не обязательно будет также просто-очевидно и для других.
Из модной новеллы «Как разобраться с коммивояжером»:
При виде подобных симптомов вы должны четко понимать, что соседку Клаву нужно просто немедленно изолировать от общества.
Из кинорецензий:
Причем ты должен четко понимать, что именно ты хочешь и зачем, потому что нередко исполнение желания оборачивается против загадавшего.
Какую мы рубрику еще не представили? Еженастроенники? Пожалуйста:
(Не знаю, к чему эта хуйня. Видимо, советы Солнцеподобного, как отличить то, что круто, от того, что некруто. Надоть, ебдыть, четко понимать — и всех делов).
Хотите «четко понимающий» ЭКСпромт? И это есть:
(А как же ЗеБат?)
А вот еще интереснее. Отрывок из рассказика, будто бы, вовсе не самого Экслера, а некой Падлы Панды. Да и адрес посмотрите какой: panda.exler.ru. Только эта падла Панда, уж больно на учдука по стилю похожа:
Следует четко понимать, что рекомендации могут быть применимы и к любому другому аналогичному устройству: «автобус», «метро», «подводная лодка».
У маэстро раздвоение личности и он в панду переодевается? Или я чего упустил, и это его творческий псевдоним?

Радость будет бесконечной” если мы убедимся” что наше счастье не зависит от внешних обстоятельств

  • •Джон Грей Практическое пособие по исполнению желаний
  • •Введение
  • •“Личный успех” — не что иное, как получение желаемого без потери к нему интереса.
  • •Небольшие, но важные изменения в способе мышления могут открыть путь к достижению большего личного успеха.
  • •Четыре шага к личному успеху
  • •Дебора находит мужа
  • •Том открывает пекарню
  • •Роберт находит общий язык с детьми
  • •Преодоление трудностей
  • •С зарей внутреннего света любви ваши блуждания во тьме заканчиваются.
  • •Основное отличие людей, добившихся успеха, от тех, кто потерпели поражение, — знание о том, как подняться, если упал.
  • •Глава 1 Счастье не купишь за деньги
  • •Природа иллюзии
  • •Для понимания или распознавания иллюзии мозг должен достичь определенного уровня развития.
  • •Становление здравого смысла
  • •Идея, для которой пришло время
  • •То, что очевидно для одного поколения, всегда было открытием для предыдущего.
  • •Открывается новая дверь
  • •Радость будет бесконечной” если мы убедимся” что наше счастье не зависит от внешних обстоятельств
  • •С этого момента у вас есть силы вглядеться в себя и ощутить свою внутреннюю благость и величие.
  • •То, что раньше было доступно лишь немногим, оставившим суету жизни ради обретения внутреннего покоя, теперь могут обрести все.
  • •Глава 2 Внешний успех усиливает наши ощущения
  • •Иллюзия внешнего успеха
  • •Если мы не научимся достигать личного успеха, то чем больше будем приобретать, тем неудовлетвореннее и беспокойнее будем становиться.
  • •Личный успех приходит изнутри
  • •Личный успех достигнут, если вы действительно довольны собой и своим прошлым, настоящим и будущим.
  • •Ощущение счастья
  • •Материальный успех может сделать вас счастливым лишь в том случае, если вы уже счастливы.
  • •Истинная причина несчастья
  • •Мы совершаем ошибку, полагая” что несчастны потому, что не получили или не имеем того, чего нам хочется.
  • •Стремление к большему заложено в природе души, ума, сердца и чувств.
  • •Тьму нельзя рассеять, не включив свет.
  • •Глава 3 Продаться ради внешнего успеха
  • •Если вы полностью сосредоточитесь на внешнем успехе, то сможете достичь его быстрее, но при этом потеряете себя.
  • •Будь счастлив, и успех придет… Но не всегда
  • •В мире живут миллионы людей, которые счастливы, но бедны.
  • •Из монахов в миллионеры
  • •Недостаточно быть просто счастливым с тем, что имеешь; нужно уважать также и свои материальные желания.
  • •Даруй мне деньги
  • •Постепенно я начал понимать, что могу попросить Бога даровать мне деньги.
  • •В ответ на ваши молитвы Бог делает только то, что вы сами сделать не в силах.
  • •Деньги могут быть как благословением небес, так и билетом в ад.
  • •Глава 4 Как получить то, что вам нужно
  • •С вашим автомобилем может быть все в порядке, но вы не тронетесь с места, если не залили в бак бензин.
  • •Витамины любви
  • •Сердце помогает душе, привлекая то, что необходимо для ее роста.
  • •Десять витаминов любви
  • •Важен каждый из витаминов любви
  • •Наши потребности в любви несхожи, поскольку у каждого свой дефицит.
  • •Вы всегда можете обрести ту любовь, в которой предаетесь
  • •Бели ваше сердце хочет того, что для вас недоступно, значит, вы смотрите не в ту сторону.
  • •Душе нужны все десять витаминов любви, но сердце может за раз усвоить только один.
  • •Глава 5 Десять вместилищ любви
  • •Как только наполнена одна из емкостей, нужно приступить к заполнению следующей, чтобы не лишиться внутреннего равновесия.
  • •Признаки заполнения резервуара
  • •Если резервуар любви заполнен доверху, нас охватывает тоска и беспокойство.
  • •Бели вы не любите себя, никто, кроме вас самих, не поможет вам чувствовать себя лучше.
  • •Начните с любви к себе
  • •В пятиминутной супружеской перепалке большую часть времени занимает спор о манере спорить.
  • •Глава 6 Десять стадий
  • •Процесс созревания не прекращается в двадцать один год, а продолжается всю жизнь.
  • •Отступить назад, чтобы продвинуться вперед
  • •Если человек болен и ему не становится лучше, значит, ему недоступна та любовь, которая ему нужна.
  • •Пятьдесят шесть: предпенсионный кризис
  • •Мужчине необходимо продолжать чувствовать себя нужным и нести ответственность за других. Иначе он потеряет жизненную энергию и смысл существования.
  • •Женщине необходимо чувствовать, что она не одна и может положиться на других; чрезмерная самостоятельность ей только вредит.
  • •Кризис опустевшего гнезда: от сорока девяти до пятидесяти шести
  • •Секрет вечной молодости в том, чтобы поддерживать свои резервуары любви полными.
  • •Кризис среднего возраста: от сорока двух до сорока девяти
  • •Бели мы не готовы в должное время сделать шаг вперед, то нам хочется отступить назад.
  • •Чтобы продвинуться в своем развитии, мужчине надо получить то, что ему нужно, не создавая при этом хаоса в своей жизни и не причиняя вреда тем, кого он любит.
  • •Скрытый кризис: от тридцати пяти до сорока двух
  • •Некоторые родители бессознательно оскорбляют своих детей, говоря им, что те им что-то должны.
  • •Если мши души не наполнены, мы не можем безоговорочно отдавать свою любовь.
  • •Если в 35 лет у вас нет детей, недостаточно иногда проводить время с племянницами или племянниками.
  • •В возрасте около тридцати семи лет на недостаток секса жалуются не мужчины, а женщины.
  • •Кризис самоотождествления: от двадцати восьми до тридцати пяти
  • •Кризис образования: от двадцати одного до двадцати восьми
  • •Тем, кому нет двадцати, для обретения уверенности необходимо вращаться в коллективе.
  • •Гормональный кризис: от четырнадцати до двадцати одного
  • •Безмолвный кризис: от семи до четырнадцати
  • •Кризис рождения: от появления на свет до семи лет
  • •Малыш чувствует себя или способным, или бессильным приобрести то, что ему нужно.
  • •Если ребенок растет слишком быстро, он пропускает некоторые важные стадии развития.
  • •Четкое знание своих потребностей дает ощущение, что мы вправе их удовлетворять.
  • •От зачатия до рождения
  • •Глава 7 Наполнение десяти резервуаров любви
  • •Первый резервуар любви: витамин b1
  • •Второй резервуар любви: витамин r
  • •Третий резервуар любви: витамин d
  • •Четвертый резервуар любви: витамин е
  • •Пятый резервуар любви: витамин s
  • •Чтобы любить себя, позволяйте себе жизненные эксперименты.
  • •Пребывание среди новых, отличающихся от нас людей всегда способствует проявлению какой-то новой грани нашей истинной натуры.
  • •Шестой резервуар любви: витамин V
  • •Витамин V мы получаем от эсякого любящего человека, к которому испытываем взаимную привязанность.
  • •Если вы не можете обрести подходящего супруга или супругу, значит, вы не их ищете в жизни.
  • •Наши возлюбленные никогда не бывают совершенными, но для нас они идеальные партнеры.
  • •Если в спальне присутствует страсть, то на рабочем месте она превратится в созидающую энергию.
  • •Седьмой резервуар любви: витамин z
  • •Если люди дают больше, чем получают, они чувствуют обиду.
  • •Восьмой резервуар любви: витамин о
  • •Девятый резервуар любви: витамин м
  • •Заботьтесь не только о себе и своей семье; направьте свой опыт и энергию на служение миру.
  • •Повидав мир, вы сможете проявить новые грани своего истинного “я” и почувствовать себя молодым.
  • •Десятый резервуар любви: витамин в2
  • •В это время многие люди быстро стареют и слабеют, так как не понимают стоящих перед ними задач.
  • •Глава 8 Смысл медитации
  • •Медитация перемещает фокус вашего внимания на ту часть вашего “я”, которая уже связана с Богом.
  • •Медитация действует на всех
  • •Страдания приходят тогда, когда мы забываем о своей связи с Богом.
  • •Если вы излучаете положительную энергию, людям хочется быть рядом с вами. Медитировать просто
  • •Интерактивная медитация
  • •Научиться медитации можно по книжке, хотя лучше заниматься в группе или с инструктором.
  • •Как постигать судьбу
  • •Ракета в полете не может сразу дать задний ход, но способна плавно изменить направление движения.
  • •Глава 9 Как медитировать
  • •В медитации мысленно повторяйте молитву: “Господи, мое сердце открыто для Тебя, так войди же в него”.
  • •Если во время медитации ум блуждает и в нем появляются другие мысли — в этом нет ничего ненормального или неестественного.
  • •Повторяя молитву вслух по одному разу на каждом пальце, одновременно слегка шевелите им, чтобы ваше внимание направилось именно на него.
  • •Ваши пальцы позволяют вам прикасаться к внешнему миру, и они же могут дать вам возможность прикоснуться к Богу.
  • •Бели во время медитации вы заметили, что ваш ум отвлекся, просто верните его обратно к молитве.
  • •О молитве думать так же легко, как легко и естественно думать о посторонних предметах.
  • •Медитационные ощущения будут варьироваться.
  • •Для большинства людей вполне достаточно двух пятнадцатиминутных медитаций в день.
  • •Запомните: вы водитель автомобиля; вам не нужно вставать из-за руля и толкать свою машину.
  • •Бог не будет делать за вас то, что вы можете сделать сами.
  • •Определиться со своими желаниями
  • •Очень подробно представьте себе, как все происходит.
  • •Я у верен, что…
  • •Я признателен за…
  • •Практикуйте, и это станет легко
  • •Небольшие чудеса
  • •Глава 10 Как избавиться от стрессов
  • •Что такое негативная энергия
  • •Различие в чувствительности
  • •Почему мы болеем
  • •Что происходит, когда мы вбираем в себя негативную энергию
  • •То, что вы подавляетЕ, выразят другие
  • •Чувствовать и не чувствовать
  • •Если вы подавляете свои отрицательные эмоции, то теряете способность ощутить свои истинные желания.
  • •Обмен энергией
  • •Обращение к наркотикам —попытка не ощущать то, что мы чувствуем.
  • •Пребывая среди людей с негативной энергией” вы можете заболеть.
  • •Положительный человек, выступающий перед аудиторией, словно магнит притягивает к себе негативную энергию зала.
  • •Бели у вас много позитивной энергии, вы не замечаете, что впитали в себя негативную. Как избавляться от негативной энергии
  • •Где избавляться от негативной энергии
  • •Когда мужчина приносит женщине цветы, они автоматически помогают ей освободиться от отрицательных эмоций.
  • •Для подзарядки мы обращаемся вверх, а для разрядки—вниз, к земле.
  • •Отрицательная энергия растворяется в воде.
  • •Во всех культурах можно найти богатые традиции освобождения от негативной энергии.
  • •Когда избавляться от негативной энергии
  • •Наилучшим регулятором продолжительности разрядки являются ваши ощущения: избавляйтесь от негативной энергии столько времени, сколько заблагорассудится.
  • •Не бойтесь негативной энергии
  • •Глава 11 Освобождение от отрицательных эмоций
  • •Работать со своими эмоциями
  • •Четыре способа работы с эмоциями
  • •Первый способ: сменить эмоцию
  • •Второй способ: заменить объект
  • •Третий способ: переместиться во времени
  • •Чем глубже мы погрузились в прошлое, тем свободнее можем позволить себе испытывать негативные эмоции*
  • •Четвертый способ: подменить субъект
  • •Глава 12 Как получить то, что хочешь
  • •Стремясь иметь больше, но ценя при этом и то, что у даос есть, многие добились в жизни огромных успехов.
  • •Желание — секрет достижения внешнего успеха
  • •Вот секрет достижения всех видов внешнего успеха: желание, чувство и вера.
  • •Мир не поверит в вас до тех пор, пока вы сами не поверите в себя.
  • •Всецело сосредоточившись на усилиях по достижению цели, многие люди утрачивают контакт с верой в то, что они способны получить желаемое.
  • •Огонь устремленности, разгоревшись, притягивает блестящие идеи.
  • •Сила преданности
  • •Найдя пятнадцать минут для того, чтобы убедить себя в отсутствии необходимости делать все самому, мы сможем правильно определить свои желания на день.
  • •Чтобы ехать на машине, вам не надо бросать руль и толкать ее.
  • •Прекратить борьбу
  • •Если вы каждый день обращаетесь к Богу, вам станет намного легче жить.
  • •Если заполнены все наши резервуары любви, то наши желания являются одновременно и желаниями Бога.
  • •Бог помогает тем, кто сам помогает себе, не забывая при этом просить о помощи,
  • •Почему позитивное мышление не всегда действенно
  • •Чрезмерный упор на внутреннюю полноту может блокировать внешний успех.
  • •Глава 13 Найти свою волшебную звезду
  • •Знать, чего вам на самом деле хочется
  • •Вера, усилия, желание
  • •Осознать эмоции, чтобы позволить им уйти
  • •Если мужчина идет на разумный риск и выкладывается до предела, это помогает ему прочувствовать свои эмоции.
  • •Если женщина поделится своими эмоциями с человеком, исполненным сочувствия, это очень поможет ей ощутить свои желания.
  • •Интенсивные усилия и вера развивают способность создавать то, чего вам хочется.
  • •Процесс отрицания
  • •Чем плохо быть хорошим
  • •Случайная встреча
  • •Зеленый и красный свет
  • •Сосредоточившись на красном свете, легко не заметить зеленого.
  • •Ангелы небесные ждут вашей просьбы.
  • •Все, что нужно Богу от нас, — это приглашение и просьба.
  • •Осознать свое отрицание
  • •Не получив того” в чем нуждаемся” мы не сможем узнать” что нам нужно.
  • •Глава 14 Перестать сопротивляться
  • •Мы создаем то, во что верим.
  • •То, чему вы уделяете внимание, возрастает в вашей жизни
  • •Сопротивляясь, вы усиливаете веру в то, что не можете получить желаемое
  • •Ничто так не способствует успеху, как успех.
  • •Сосредоточившись на нежелательном” вы укрепляете свою уверенность в том, что неспособны получить то, чего хотите.
  • •Если мы спешим, то в универсаме становимся в очередь, которая движется медленнее всех остальных.
  • •Почему прошлое повторяется
  • •Сопротивление болезненным переживаниям порождает вероятность вновь испытать их.
  • •Чем сильнее мы не хотим чего-то, тем в большей степени оно притягивается в нашу жизнь.
  • •Игра в сопротивление
  • •Перестать сопротивляться партнеру
  • •Если вы загадываете желания с утвердительным акцентом, то тем самым способствуете их осуществлению.
  • •Если вы обращаетесь к партнеру, считая, что он глух, то он вас и не услышит.
  • •Сила памяти
  • •Бели вы сделаете все, что в ваших силах” Бог -довершит остальное.
  • •Научиться любить себя
  • •Мы чувствуем страдание, когда ум верит во что-то, а душа говорит, что это неправда.
  • •Глава 15 Уважать все свои желания
  • •Истинное желание—это когда желания одного уровня гармонируют с желаниями другого уровня.
  • •Истинное желание всегда гармонирует с каждым из четырех уровней: телесным, сердечным” интеллектуальным и духовным.
  • •1. Сердиться, но не искать реванша
  • •2. Отбросить привязанность, сохранив желание
  • •Все, что делается,—к лучшему.
  • •Потеря до тех пор будет представляться трагедией, пока мы не откроем сердце для новой любви.
  • •3. Сомневаться в своих сомнениях
  • •Сместив акцент со скепсиса на неопределенность, вы снова поверите в существование благоприятных возможностей для самореализации.
  • •Если вы не Господь Бог, у вас нет уверенности в том” что события будут разворачиваться по самому плохому сценарию.
  • •4. Распознать свои оправдания
  • •Оправдания заглушают чувство раскаяния, которое позволяет нам сделать нужные поправки.
  • •5. Игнорировать свое игнорирование
  • •Мы думаем, что, игнорируя просьбу начальника, подтверждаем свою свободу” но на самом деле остаемся под его контролем.
  • •6. Принимать, но не подчиняться
  • •Принять — значит перестать противиться тому, что мы не можем изменить.
  • •7. Избегать уклонения
  • •Сделайте кое-что для признания своих истинных желаний, и дела пойдут на лад.
  • •Если мы убегаем от проблем” они будут поджидать нас где угодно.
  • •8. Защититься от защиты
  • •9. Отказаться от отказа
  • •Отказываясь от того, что вам нужно, вы приобретаете склонность хотеть то, в чем для вас нет необходимости, или то, что не можете получить.
  • •10. Воздержание только удерживает вас
  • •Наибольшее из мыслимых страданий — сдерживать любовь, которую мы чувствуем всем сердцем.
  • •11. Отвечать, а не реагировать
  • •Не принимая негативную энергию, вы остаетесь милосердным, сильным и уверенным в себе человеком.
  • •12. Жертва любви
  • •Если любовь нас не переполняет, значит, приносить жертвы во имя этого чувства — удел других.
  • •Получить все, чего вам хочется
  • •Глава 16 Устранение двенадцати препятствий
  • •Отрицательные эмоции приносят пользу — в отличие от чувств, вызванных внутренними препятствиями.
  • •Непонимание различий между внутренними препятствиями и эмоциями создало чувствам дурную репутацию.
  • •Отрицательные эмоции позволяют нам заметить момент отклонения от равновесия, тогда как внутренние препятствия, только подтверждают, что мы ударились оземь.
  • •Когда мы чувствуем свой внутренний блок, мы лишь становимся еще более заблокированными.
  • •1. Избавиться от упреков
  • •Упрекая кого-то, вы теряете способность изменить свою жизнь.
  • •Пока мы зависим от других, до тех пор бессильны улучшить ситуацию.
  • •Если вы зациклились на осуждении” то не сможете быть хозяином своей судьбы. Вы поставите ее в зависимость от кого-то другого.
  • •Прощение—это способность избавиться от склонности считать кого-то ответственным за наше положение.
  • •Научившись прощать, вы обретете больше сил для созидания.
  • •Избавление от осуждения и прощение обидчика не подразумевает, что вам нужно вести себя с ним по-прежнему.
  • •Прощая, вы избавляетесь от привычки сдерживать свою любовь или желать наказания виновных.
  • •2. Избавиться от депрессии
  • •Основной причиной женской депрессии является чувство изоляции.
  • •Основной причиной мужской депрессии является ощущение своей ненужности.
  • •Привязанность к форме выливается в депрессию и не дает нам получить то, в чем мы нуждаемся.
  • •3. Избавиться от беспокойства
  • •Беспокоясь, мы теряем способность рисковать и радоваться жизни.
  • •Беспокойство никоим образом не отражает степень компетентности человека или характер предстоящих событий.
  • •4. Избавиться от безразличия
  • •Позволив безразличию овладеть вами, вы утратите свою естественную мотивацию и способность влиять на обстоятельства
  • •Когда мужчина безразличен, он сникает и перестает прилагать усилия.
  • •Когда женщина безразлична, она теряет веру.
  • •Одно из наихудших последствий безразличия—незнание о наличии в жизни чего-то большего и значительного.
  • •Избавившись от безразличия, вы всегда замечаете во внешнем мире хотя бы небольшое чудо.
  • •Безразличие уходит с приходом уверенности.
  • •5. Избавиться от предвзятости
  • •Когда мы разочаровываемся в близком человеке, на самом деле нас беспокоит что-то другое.
  • •Если вы недовольны своей прической, возможно, вас волнует что-то совсем иное.
  • •Предвзятость лишь делает нас несчастными.
  • •Если, желая двигаться вперед, мы толкаем себя назад, то обречены на ошибки.
  • •За нашим предвзятым отношением к деньгам всегда скрывается представление о том, что мы не можем иметь больше.
  • •Рассмотрев свое предвзятое отношение к другим, мы заглядываем в тот угол” куда загнали самих себя.
  • •Если кто-то предвзято относится к вам, скажите себе: “Ну и что? Какое мне дело до того, что они думают?”
  • •То, что хорошо для одного, не всегда хорошо для другого.
  • •6. Избавиться от нерешительности
  • •Нерешительность означает, что прошлые просчеты и поражения все еще вызывают у нас боль.
  • •Лучше потерпеть поражение” чем вовсе не прилагать усилий к достижению победы.
  • •Чтобы в вас поверили, вам надо самим поверить в себя.
  • •Глупо думать, что мы всегда можем предугадать будущее.
  • •Знание о том, что нужно делать, не подразумевает, что вы абсолютно уверены в конечном результате.
  • •Если вы живете согласно своим словам, они обретают силу.
  • •Лучше нарушить свое обещание, чем никогда ничего не обещать.
  • •7. Избавиться от медлительности
  • •Мы отказываемся от действий или откладываем их из-за того, что считаем себя не готовыми к ним.
  • •Как только вы приступите к активным действиям, —почувствуете прилив энергии и реализуете свой творческий потенциал.
  • •“Не рассуждай, а действуй. Сделай это сейчас”.
  • •8. Избавиться от придирчивости
  • •Ожидая от жизни совершенства, вы не можете расслабиться, наслаждаться собой и тем, что у вас есть.
  • •Ребенку важно испытать неудачи, чтобы узнать, что делать ошибки — нормально.
  • •Хотя придирчивый человек в своей профессии (области деятельности) может быть самым совершенным, сам он не чувствует себя таковым.
  • •Прослушивание магнитофонной записи своего голоса проявляет детскую боязнь оказаться недостаточно хорошим.
  • •Стремление к большему является здоровым желанием, чего нельзя сказать об ожидании от мира совершенства.
  • •9. Избавиться от обиды
  • •Когда нас охватывает обида, мы теряем способность любить.
  • •Сосредоточиваясь из-за обиды на негативном” мы упускаем другие возможности давать и получать взамен.
  • •Если воздерживаться от любви” ситуация никак не улучшится.
  • •Если мы обижаемся” по большому счету это значит” что мы не обнаруживаем в себе способностей создавать то, что нам хочется.
  • •Обида недвусмысленно свидетельствует: вы слишком много вкладываете не туда, куда следует.
  • •10. Избавиться от жалости к себе
  • •Когда вас переполняет жалость к себе, вы теряете способность быть благодарным за то, что имеете.
  • •Бели наши переживания игнорируются” мы норовим их еще более драматизировать.
  • •В определенный день не жалуйтесь.
  • •Одна из основных проблем, порождены жалостью к себе, состоит в том, что мы не просто упускаем возможности получить больше. Мы отказываемся от них.
  • •11. Избавиться от растерянности
  • •Если мы не знаем, что делать, легко запаниковать и принять наихудшее из решений.
  • •Чтобы избавиться от растерянности, надо научиться жить с еще не решенными проблемами и не требовать от жизни немедленного совета, как их устранить.
  • •Внутренне опустошенные люди, как правило, более открыты для восприятия нового.
  • •Если мы растеряны, обстоятельства всегда кажутся хуже, чем они есть на самом деле.
  • •Благодарите прошлое за преподанные вам уроки.
  • •Из всех неприятных событий вы можете выходить окрепшими и закаленными.
  • •Не приложив усилий, чтобы выбраться из кокона, бабочка не сможет взлететь.
  • •Препятствия никогда не уйдут из жизни. Но наша способность преодолевать их будет расти.
  • •12. Избавиться от чувства вины
  • •Хроническое чувство вины лишает вас естественного состояния невинности.
  • •Чувство вины делает нас чересчур “положительными”.
  • •Дети чувствуют себя виновными во всем плохом, что с ними случилось или может произойти.
  • •Невинность значит, что мы достойны любви.
  • •Люди всегда делают то, что, как им кажется, лучше всего для них.
  • •Избавиться от внутренних препятствий
  • •Глава 17 Упражнения и исцеляющие медитации
  • •Эффект айсберга
  • •Если вы заблокированы” вас расстраивает сразу множество вещей.
  • •Создавать более веские основания для расстройства
  • •Найдя в себе более веские основания для расстройства, нам будет легче осмыслить, что существуют глубинные переживания.
  • •Чтобы работать с внутренним препятствием, перенеситесь в прошлое.
  • •Чтобы освободиться от внутренних преград, вам нужно почувствовать себя ребенком.
  • •Как работать с прошлым
  • •“Письмо ощущений”
  • •Двенадцать форм “письма ощущений”
  • •Как писать “письмо ощущений”
  • •“Письмо-отклик”
  • •Ответ на “письмо-отклик”
  • •Четыре ступени
  • •“Письмо ощущений” Карла
  • •“Письмо-отклик” Карла
  • •Ответ Карла на “письмо-отклик”
  • •Второй ответ Карла на “письмо-отклик”
  • •Избавиться от негатива с помощью родителей
  • •“Письмо-отклик” Люси написала от имени одноклассницы: Дорогая Люси,
  • •Адресовать “письмо ощущений” Богу
  • •Четыре ступени устранения внутреннего препятствия
  • •Обнаружить эмоции с помощью ощущений
  • •Зависть Сары
  • •Связать ощущения со своим прошлым
  • •1. Чтобы связать с прошлым нынешнее чувство обману-тости, используйте одно из следующих указаний:
  • •2. Чтобы связать с прошлым нынешнее чувство заброшенности, используйте одно из следующих указаний:
  • •3. Чтобы связать с прошлым нынешнее чувство неуверенности, используйте одно из следующих указаний:
  • •4. Чтобы связать с прошлым нынешнее чувство бессилия” используйте одно из следующих указаний:
  • •5. Чтобы связать с прошлым нынешнее чувство неудовлетворенности, используйте одно из следующих указаний:
  • •6. Чтобы связать с прошлым нынешнее чувство обескураженности, используйте одно из следующих указаний:
  • •7. Чтобы связать с прошлым нынешнее чувство беспомощности, используйте одно из следующих указаний:
  • •8. Чтобы связать с прошлым нынешнее ощущение своей неполноценности” используйте одно из следующих указаний:
  • •9. Чтобы связать с прошлым нынешнее чувство лишенности чего-то важного, используйте одно из следующих указаний:
  • •10. Чтобы связать с прошлым нынешнее ощущение обой-денности, используйте одно из следующих указаний:
  • •11. Чтобы связать с прошлым нынешнее чувство безнадежности, используйте одно из следующих указаний:
  • •12. Чтобы связать с прошлым нынешнее чувство своей не-достойности, используйте одно из следующих указаний:
  • •Двенадцать исцеляющих медитаций
  • •1: Исцеляющая медитация для избавления от склонности купрекам
  • •Со временем ваша медитация станет автоматической и спонтанной.
  • •Глава 18 Краткая история личного успеха
  • •Мудрые мужчины и женщины направили людей своего поколения на путь истинный.
  • •Теперь мы способны находить Бога внутри себя.
  • •Пришло время преодолеть свою зависимость от одного пути и осознать, что есть много путей, ведущих к истине.
  • •Личный успех больше не является уделом немногих избранных.
  • •Если вы не получаете того, что хотите, значит, вы в чем-то отошли от своего естественного состояния.
  • •Восприятие мира отражает ваше внутреннее состояние.
  • •Вы способны осуществить перемены, и никто не может сделать это за вас.
  • •Приготовиться к путешествию

Выбери трибуну и позу

Помни, что между тобой и зрителями (независимо от их настроения и пола) должна быть дистанция. «Выбери такое место, чтобы тебя отделяли от публики хотя бы полтора метра – так с первого взгляда будет ясно, кто говорит, а кто слушает», – пытается взобраться на подоконник эксперт. Определи позу, в которой здесь, сейчас и даже в этих узких брюках ты будешь чувствовать себя уверенно. «Если захочешь сунуть руку в карман – валяй, ничего страшного. Другую можешь оставить снаружи, чтобы жестами указывать верное направление, например к сияющему будущему», – делится Карстен своей любимой позой.

Вооружись

Продолговатый предмет в твоей руке (указка, маркер, гаечный ключ) у романтически настроенных слушателей вызовет ассоциации с мужской силой, у всех остальных – со школьным учителем. В любом случае, к тебе захотят прислушаться.

Завладей вниманием аудитории

Если пока еще не придумал, о чем говорить, урони стул или выдержи длинную паузу. Даже самые занятые отвлекутся от своих дел и посмотрят в твою сторону: «А чего этот парень вскочил и молчит?»

Говори кратко

«Чем короче предложения, тем проще их понять». Никогда не пускайся в пространные объяснения посередине речи. Даже если вопрос задала девушка и особенно если ты знаешь ответ. Все комментарии – потом, когда тебя выслушают!

Используй настоящее

Самую откровенную чушь можно сделать правдоподобной, если сказать о ней в настоящем времени. Да ты и сам это слышал: «Поручение об отказе от портянок, мушек и портупей лежит на столе в соответствующих инстанциях» или «Наша армия собирается отказаться от портянок и прочих пережитков прошлого».

Сыграй голосом

Начиная монолог, не пытайся перекричать толпу. Это бесполезно. Лучше молча дождаться момента, когда слушатели угомонятся. Если ты уже говоришь, а окружающие вдруг начали заниматься своими делами, выдели голосом особенно важный момент и потом продолжай говорить с обычной интонацией: «Специально повторю еще раз, как правильно себя вести, если сосед по даче вдруг оказался миногой».

Как говорить так, чтобы вас слушали

  1. Говорить — это все равно что играть в гольф, водить машину или держать магазин: чем больше этим занимаешься, тем лучше это выходит и тем большее доставляет удовольствие.
  2. Лучше молчать и быть заподозренным в глупости, чем открыть рот и сразу рассеять все сомнения на этот счет.
  3. Разговаривайте вслух сами с собой, расхаживая по дому или квартире. Я живу один, так что иногда ни с того ни с сего могу произнести вслух несколько слов или какую-нибудь заготовку к предстоящему выступлению или к одной из моих передач. Смущаться мне незачем: кругом никого нет, и меня никто не слышит. Вы можете последовать моему примеру, даже если живете не один. Для этого уединитесь в вашей комнате, в подвале или поупражняйтесь, пока вы за рулем. Кроме того, следить за тем, как вы говорите, — это тоже тренировка.
  4. Можно встать перед зеркалом и говорить со своим отражением. Этот прием общеизвестен, особенно среди людей, которые готовятся к публичным выступлениям. Однако он пригоден и для повседневного общения. Кроме того, он помогает наладить визуальный контакт с собеседником, поскольку, глядя на свое отражение в зеркале, вы приучаетесь смотреть в лицо собеседнику.
  5. Прислушивайтесь к самому себе. Если просто обращать внимание на то, какие слова слетают у вас с языка, то это может дать большой эффект. Вы увидите, сколько раз вы начинали и бросали на полпути ту или иную фразу, сколько раз возвращались к уже сказанному и сколько «э-э» загромождает вашу речь.
  6. Избегайте модных словечек. Это пойдет вам только на пользу, потому что вас лучше воспримут, а вашу речь точнее поймут.
  7. Золотое правило — поступайте с другими так, как хотите, чтобы они поступали с вами, — относится и к разговору. Если вы хотите, чтобы собеседник был честен и откровенен с вами, вы должны быть честным и откровенным с ним.
  8. Помните, секрет умения вести разговор — это умение задавать вопросы. Мне все вокруг любопытно, и даже на коктейлях я часто задаю свой любимый вопрос: «Почему?» Скажем, какой-то мужчина говорит мне, что переезжает с семьей в другой город. — Почему? Какая-то женщина переходит на другую работу. — Почему? Кто-то болеет за Mets. — Почему?
  9. Все мы люди, а значит, не стоит терять почву под ногами только оттого, что ваш собеседник — профессор с четырьмя высшими образованиями, или астронавт, летавший в космосе со скоростью 18 тысяч миль в час, или человек, избранный губернатором вашего штата.
  10. Никогда не следует забывать: ваши собеседники получат от разговора гораздо больше удовольствия, если увидят, что он доставляет удовольствие и вам независимо от того, считаете вы себя им ровней или нет.
  11. Большинство людей, сумевших преуспеть в жизни, умеют говорить. Неудивительно, что верно также и обратное. Если вы сумели развить у себя способность хорошо говорить, а ее можно развить, вы преуспеете. Если вы считаете, что уже добились успеха, вы можете добиться еще большего, если станете лучше говорить.
  12. Говорят, что, путешествуя, можно расширить свой кругозор, однако, если ты достаточно любознателен, чтобы слушать окружающих тебя людей, пополнить свои знания можно, не выходя со двора.
  13. Независимо от того, какой вы собеседник, помните:

Просто говорить свою речь и говорить её так, чтобы вас слушали – это две разные вещи. Какие бы умные и важные мысли вы ни пытались донести до собеседника – он может просто не «услышать» вас. И далеко не всегда причина этого будет в вашем собеседнике. Может быть, это вы не умеете говорить убедительно и заинтересовывать своими словами?

Эффективно общаться с людьми действительно трудно. Спросите, например, у любого выступающего перед публикой, и он подтвердит, что держать внимание и заинтересованность аудитории так же сложно, как человеку-«сове» каждый день вставать в семь утра. Нет, пожалуй, это даже труднее.

Бизнесмену умение заставлять слушать себя просто необходимо. Иначе ни одна сделка, мелкая или крупная, не закончится так, как он этого хочет.

Американский телеведущий Ларри Кинг знает, как нужно говорить с людьми, чтобы они не делали вид, что слушают вас, а действительно слушали. Он даже написал книгу на эту тему – «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно», которая стала мегапопулярна во всем мире. Если у вас нет времени её читать, то предлагаем 12 советов из этой книги, которые помогут вам начать менять свой подход к деловому (и не только) общению с людьми.

1. Хотите научиться эффективно говорить – делайте это как можно больше и чаще. Правильную речь можно сравнить с любой спортивной игрой или вождением автомобиля. Чем больше вы тренируетесь, тем лучше у вас получается. Одной теорией здесь не обойдется. Вам нужна практика, каждодневная и с самыми разными собеседниками.

2. Не стесняйтесь разговаривать с самим собой. Если вы живете один, то вообще никаких проблем не будет – разговаривайте с собой вслух. Особенно, если вам предстоит публичное выступление или вы готовитесь к серьезному деловому разговору, проговаривайте вслух свои речевые заготовки. Это тоже будет некой тренировкой.

Если же вы смущаетесь своих родных, с которыми живете, то делайте это, запершись в своей комнате, или в автомобиле по пути на работу. И не просто проговаривайте заготовленную речь, а делайте это так, будто вы уже разговариваете с собеседником. С каждой тренировкой «отшлифовывайте» фразы, интонацию, тон, темп.

3. Если не уверены, что именно нужно сказать – лучше промолчите. Пусть лучше вас заподозрят в том, что вы слишком глупы, чтобы поддержать разговор, чем вы заговорите, и у собеседников не останется никаких сомнений на этот счет.

4. Разговаривайте с зеркалом. Этой методикой пользуются многие, кто готовится к публичным выступлениям, и она уже не раз подтвердила свою эффективность. Но попробуйте использовать этот прием и в повседневном общении. Просто встаньте перед зеркалом и начните разговаривать со своим отражением так, как будто говорите с другим человеком.

Во-первых, вы научитесь устанавливать зрительный контакт с собеседником, а это очень важно при любом разговоре. Во-вторых, вы будете видеть, как вы сами выглядите во время разговора. Так вы сможете найти свои слабые стороны и поработать над ними. Может быть, это будет ваше выражение лица или излишняя жестикуляция.

5. По минимуму используйте сленг и жаргонизмы. Такие слова приемлемы далеко не для всех. Чересчур увлекшись сленгом, вы рискуете быть неправильно понятым.

6. Слушайте самого себя. Когда вы говорите с кем-то, поток своей речи порой сложно контролировать. Да и мало кто это вообще намеренно делает. Попробуйте прислушиваться к своей же собственной речи и, возможно, вы обнаружите много неожиданных для себя вещей. А вдруг вы часто не договариваете фразы до конца или склонны по несколько раз повторять одну и ту же мысль? Междометия «ээ», «нуу» и тому подобные и вовсе редко кто замечает в своей речи, а ведь они очень ее портят.

7. Ставьте себя на место собеседника. Общение – это не одностороннее действие, и в любом разговоре участвуют как минимум двое (тренировки перед зеркалом не в счет:)). Если хотите, чтобы собеседник был с вами честен – будьте и вы с ним честны. Хотите открытости и непринужденности – значит, покажите это и со своей стороны. Известное выражение «поступай с другими так, как хочешь, чтобы другие поступали с тобой» нужно применять и при общении.

Читайте также: Как развить в себе харизму.

8. Кем бы ни был ваш собеседник – умейте сохранять спокойствие. Если вам посчастливилось общаться с человеком, который имеет 5 высших образований, научные достижения или вообще он общепризнанный гений – помните, что прежде всего, вы разговариваете с человеком. Не стоит теряться и думать, что не сможете поддержать достойный разговор. На все эти страхи вы потратите те внутренние ресурсы, которые смогли бы эффективно использовать при интересном разговоре.

9. Покажите собеседнику, что вам нравится разговаривать с ним. Тогда и он получит от вашего разговора больше удовольствия. И тут совершенно не важно, находитесь ли вы на одной карьерной ступени, имеете ли одинаковый интеллект или репутацию.

10. Умение говорить с другими и успех в жизни – вещи взаимосвязанные. Будьте уверены в том, что все успешные люди умеют эффективно общаться. Ведь любой путь к успеху проходит через многочисленные взаимодействия с людьми. Если вы уже достигли определенных вершин, то продолжайте совершенствоваться в своем умении общаться, и вы добьетесь еще большего.

11. Слушайте других людей. Это отличный способ расширить свои знания во многих областях. Для этого не всегда нужно перечитывать сотни книг и путешествовать по всем уголкам планеты. Просто впитывайте полезную информацию от окружающих вас людей, и вам всегда будет о чем рассказать другим.

12. Нет предела совершенству. Считаете себя плохим собеседником? Тренируйтесь, развивайтесь – и станете хорошим. Думаете, что вы хороший собеседник? Это отлично. Но у вас есть все возможности стать еще лучшим собеседником, чем вы есть сейчас.

Читайте также: Основы деловой дискуссии.

Как вызывать у собеседника страх и гарантированно побеждать в любых переговорах

Правильно пожимайте руки

Аналитики американского психологического журнала Psychology Today провели исследование и пришли к выводу, что 60% решения о том, стоит ли вас уважать, собеседник принимает в тот момент, когда пожимает вам руку. Вообще, правильное рукопожатие — очень недооцененный навык. Не вяло и не слишком крепко. Руку нужно разжать не сразу, но и нельзя держать слишком долго. Встряхивать нельзя, но и застывать с сжатой ладонью собеседника глупо.

А теперь сосредоточьтесь, потому что, если у вас в жизни случился тренинг по правильному ведению переговоров, не исключено, что на нем вас научили одной очень опасной глупости: подавать руку чуть ладонью вниз, тем самым заставляя человека, которому вы пожимаете руку, под вас подстраиваться.

В такой ситуации ваша ладонь оказывается сверху — и ваши никчемные бизнес-тренеры уверяли, что так вы показывали, кто в этих переговорах будет наверху. Так вот, психологи доказали, что это не только глупо, но и контрпродуктивно.

После такого поступка собеседник моментально перестает вас уважать и воспринимать всерьез. Ладонь должна быть перпендикулярна полу, и никак иначе.

Реклама

Приоденьтесь

close

В Университете Принстона было проведено интересное научное исследование, в результате которого выяснилось, что люди опасаются тех, кто лучше их одет (а вывод о том, хорошо ли одет человек, собеседник делает в первые 100 миллисекунд встречи). Причем люди совершенно не связывают то, хорошо ли одет человек, со стоимостью его одежды. Также это не означает, что вам нужно всегда ходить в пиджаке и белой рубашке.

Ученые проводили эксперименты в разных социальных ситуациях и группах. На вечеринке, на деловой встрече, на детском празднике, на ужине и так далее люди опасаются того, кто в комнате одет лучше всех в подобающую случаю одежду. Так что, если вы из тех людей, которые уверены, что внешний вил неважен, вы не правы.

Тщательно выбирайте одежду и будьте уверены — деловая встреча пройдет намного лучше, если собеседник за первые 100 миллисекунд решит, что именно вы одеты лучше всех в этой комнате.

Давайте людям возможность говорить о себе

Ученые Гарвардского университета доказали то, что мы и так знали: люди очень любят говорить о себе. Но это Гарвард, так что ученые зашли намного дальше. Исследования показали, что, когда человек говорит о себе, у него активизируются те же участки мозга, которые загораются, когда человек занимается сексом или вкусно ужинает. То есть мало что на свете приносит людям столько удовольствия. А теперь главное.

Во-первых, когда человек разговаривает о себе, даже если он сам начал, это укрепляет его уверенность в том, что собеседник заслуживает доверия.

То есть вам начинают доверять независимо от того, производите ли вы впечатление человека, которому стоило бы довериться.

Во-вторых, разговаривая о себе, человек делается намного уязвимее. Так что просто дав бизнес-партнеру немного поговорить о себе, вы делаете его чуть слабее. Задайте несколько вопросов, которые спровоцируют собеседника на такой разговор, и вы уже в выигрышном положении.

Следите за тоном

close

70% из 1 тыс. профессиональных переговорщиков, опрошенных порталом Linkedin, утверждают: стоит собеседнику хотя бы немного повысить голос, он перестает внушать уважение и страх. И наоборот, больше всего внушают опасений бизнесмены, которые никогда не повышают голоса, а в стрессовых ситуациях и вовсе начинают говорить тише обычного.

Кроме того, что повышать голос в деловой ситуации — признак плохого воспитания, это еще и неэффективно. Хотите, чтобы вас уважали и даже боялись — следите за тоном.

Если же сможете овладеть собой до такой степени, чтобы разговаривать почти шепотом в ситуации, в которой любой другой бы разорался, именно вы станете тем человеком, который будет внушать окружающим трепетный ужас.

admin

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Наверх